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La « demande de différence » de B. LASSUDRIE-DUCHÊNE Les
échanges croisés de produits similaires portent sur des produits semblables ;
on parle d’échanges intra-branches pour caractériser les échanges croisés de
produits similaires. Néanmoins, ces produits ne sont pas identiques. Ils possèdent un large potentiel de "différencialités" du fait de
leur marque, leur conditionnement, leur image dans l’esprit du consommateur.
De ce fait, les consommateurs exigeants souhaitent acheter des produits semblables mais
non identiques et les entreprises doivent, pour répondre à ces nouvelles
demandes des consommateurs, différencier leurs produits et éviter leur
banalisation. Les
avantages comparatifs sont alors obtenus par un effort de non-banalisation,
propre aux différentes variétés d’un même produit et non plus sur les
seuls coûts. |